Iron Man methode
De Iron Man methode is de perfecte oplossing voor het binnenhalen van complexe en grote opdrachten. Met Real-CRM is het in Exact Synergy mogelijk om te werken met Target Account Selling volgens de Iron Man-methodiek. De Opportunity scorecard functionaliteit is een integraal onderdeel van het salesproces.
Bij iedere werkstroom in het salesproces is de knop ‘Opportunity Scorecard’ zichtbaar. Wanneer u hierop klikt wordt de scorecard geopend. Uw verkooptraject wordt consistent en transparant aangepakt. De Iron Man methode geeft handvatten om verkooptrajecten gestructureerd aan te vliegen. Deze structuur bevat Real-CRM en zorgt ervoor dat verkoopmedewerkers, verkoopafdelingen en gerelateerde afdelingen één taal spreken richting de klant.
Verkooptrajecten worden met Real-CRM consistent en transparant aangepakt. Dit zorgt voor groei en het zorgt ervoor dat minder verkooptrajecten verloren gaan. De Iron Man methode signaleert voor u in welke fase de kopende partij zit, u kunt dan hierop inspelen en dit zorgt voor aansluiting bij de klant.
Per fase zijn er vragen die beantwoord moeten worden, wat voor een kwalificatie per fase zorgt. Wanneer deze kwalificatie voldoende is, dan kan het verkooptraject worden doorgezet naar de volgende fase. In Real-CRM is de kwalificatie eenvoudig te doorlopen.
Wat is de kracht:
- Het aantal ongewenste (pre)sales trajecten vermindert door het inzetten op onderzochte doelen;
- Een hoog win percentage wordt gegarandeerd door de efficiëntie;
- Om mogelijkheden om te zetten naar klanten voor de lange termijn, leren de accountmanagers te werken met concrete methodiek;
- Er worden continu praktijkgerichte acties bedacht en uitgevoerd.
Voordelen
- Verkooptrajecten gestructureerd aanvliegen;
- Eén taal spreken richting de klant;
- Minder verloren verkooptrajecten;
- Altijd inzichtelijk in welke fase de verkopende partij zit;
- Verkoopcycli verkort ingrijpend;
- (Pre)sales kosten dalen;
- Omzet voorspelbaarheid verbetert.